Інтенсив з маркетингу

Наймаєте маркетолога – очікуєте результату. Маркетолог отримує задачі – очікує стратегії. РМ збирає все докупи – очікує що хтось нарешті визначиться. Маркетинг ламається не через брак талантів. А через те, що кожен грає у свою гру. 

• Бачення, завдання і відповідальність власника: що це означає на практиці, найпоширеніша пастка: «я делегував і все». 

• Відповідальність маркетолога: що контролювати, що делегувати, за що не братись взагалі.  

• Роль РМ: між власником і командою – як не перетворитись на буфер і зберегти вплив.  

• Як синхронізувати маркетинг із продажами, фінансами і продуктом  

• Як вибудувати роботу з власною командою, агенцією і фрілансерами: різна логіка, різні правила.  

Запустили рекламу – маркетинг є. Зробили контент-план – є стратегія. Але тактика без стратегії – це добре виконана робота у невідомому напрямку. Саме так виглядає маркетинг у більшості бізнесів. 

• Бізнес-стратегія: де ви граєте і як перемагаєте 

• Маркетингова стратегія: як вона випливає з бізнес-стратегії і що буває, коли вони не пов'язані.  

• Тактика: конкретні дії у конкретний час із конкретною метою 

• OKR для бізнесу: як поєднувати бізнес-цілі і маркетингові, щоб вони підсилювали одне одного. 

Найдорожча помилка в маркетингу – говорити з людиною, яку ви придумали, а не з тією яка реально купує у вас. 

• Аналіз ринку: конкуренти, тренди, УТП – не як академічна вправа, а як інструмент рішень.  

• JTBD: на яку роботу клієнт наймає ваш продукт і чому відповідь майже ніколи не очевидна.  

• Hook (Нір Еяль і Раян Гувер): як продукти формують звичку і як використати цю логіку, щоб клієнт повертався сам.  

• CJM + воронка: шлях клієнта очима клієнта – не як схема у презентації, а як інструмент який показує, де ви втрачаєте гроші.  

Логотип можна змінити за день. Бренд будується роками. Все, що ви витрачаєте на рекламу – витрати. Бренд – єдине, що з часом дорожчає. 

• Що таке бренд насправді: не логотип, а сума відчуттів і очікувань у голові клієнта.  

• Brand Core: місія, позиціювання, TOV – і як не перетворити це на красиві слова для сайту.  

• Бренд як бізнес-інструмент: чому сильний бренд знижує CAC (вартість клієнта) і дає цінове плече.  

• Lovemark (Кевін Робертс): що відрізняє бренд якому довіряють від бренду якого люблять.  

Маркетинг – це не відділ і не набір інструментів. Це партнерська функція яка пронизує весь бізнес. Продажі, виробництво, фінанси, продукт — все це частини одного процесу. 

• Концепція партнерського маркетингу: маркетолог як співавтор бізнес-рішень, а не виконавець задач. Партнер → Контекст → Вплив 

• Ключові фреймворки: STP – модель, що оновлюється даними; 3C (Consumer — Company — Competition) – стратегічна рамка для розуміння свого місця на ринку; Value Proposition Canvas – як чесновідповісти на питання «чому мають купити саме у мене» 

• Performance vs brand marketing: не вибір а баланс – як знайти співвідношення, яке працює для вашого бізнесу 

• Канали: не як налаштовувати, а як розуміти, яку роль відіграє кожен канал і як оцінювати його в системі. 

Головна метрика маркетингу – гроші бізнесу. Все інше або веде до них, або не має сенсу. 

• Vanity Metrics (метрики, що заспокоюють) vs Метрики, що рухають бізнес. CAC, LTV, ROMI – не страшні формули, а відповідь на одне питання: чи є сенс в тому, що ми робимо. 

• Звітність: щотижневий і щомісячний звіт: що входить, яка логіка побудови. Різниця між звітом для власника і звітом для себе, як маркетолога. 

• Ліди є – продажів немає або “це не з реклами прийшов”: розберемо причини і що з цим робити. 

• Діагностика: як відрізнити “маркетинг не працює” від “маркетингу дали не той запит”. 

Правила гри змінились. Увага стала дефіцитом. Довіра – валютою. Соцмережі – це точка контакту, де стратегія, бренд і аудиторія зустрічаються щодня. 

• Від стратегії до контенту: як бізнес-цілі і маркетингова стратегія визначають що, де і як публікувати, а не навпаки.  

• Соцмережі і Lovemark: як щоденна присутність у стрічці будує емоційний зв'язок з аудиторією. 

• Сучасна рекламна модель Гері Вайнерчука: чому реклама, яка виглядає як реклама, вже не працює, і як нативний контент у стилі платформи стає новою нормою. 

• Контент-стратегія: не про кількість дописів, а про контент, який працює на бізнес-цілі, будує довіру і веде аудиторію по воронці. 

Маркетинг змінився не на рівні інструментів, а на рівні того, як люди приймають рішення і обирають бренди. 

• Marketing New Era: бренди більше не просто продають, вони формують очікування, ритуали, приналежність і емоційні патерни. 

• Zero-party data: cookie-реклама вмирає, таргетинг дорожчає, доступ до даних скорочується. Що робити бізнесу? 

• Тенденції 2026