Задати питання
Success request
Дякуємо за Вашу заявку

Зареєструватись на курс
Swift iOS
Задати питання

IT Sales Management

Ввідна лекція курсу відбудеться 15 вересня о 19:00. Для участі реєструйтеся за посиланням

Хто він — IT Sales Manager?

IT Sales Manager — це людина, яка першою справляє враження про компанію, вона є з’єднувальною ланкою між клієнтом і компанією. Це людина, яка працює з клієнтом від першого контакту до укладення договору, та навіть після цього. Основним обов’язком менеджера з продажів в ІТ є постійний пошук нових клієнтів, підтримання контакту з існуючими. IT Sales Manager повинен розуміти процес розробки, зрозуміти потреби замовника для вирішення його бізнес задач та професійно проводити роботу із запереченнями.

IT Sales Management — це мистецтво продажів, комунікації, психології, поєднане з технологіями.

Чому ця професія перспективна?

Менеджер з продажів є надзвичайно важливою складовою будь-якої компанії. Професія IT Sales Manager є однією з найбільш затребуваних на ринку. За майстра своєї справи компанії готові платити шалені гроші, тому що знають, що з цією людиною отримають набагато більше. Водночас, дуже мало спеціалістів, готових одразу приступити до роботи в ІТ. Наші курси у Хмельницькому допоможуть освоїти ІТ-продажі та стати затребуваним спеціалістом в інформаційному світі.

Цей курс для вас, якщо ви:

  • хочете розібратись зі специфікою продажів в ІТ

  • бажаєте навчитись продавати та переконувати

  • хочете постійно спілкуватись з новими людьми

  • цікавитесь сучасними технологіями

 

Для кого корисний курс менеджменту продажів в ІТ:

  • для комунікабельної та амбіційної людини, яка хоче розпочати кар’єру в ІТ чи перекваліфікуватися

  • для фрілансера, який хоче знайти нових клієнтів

  • для спеціалістів-початківців в сфері ІТ-продажів

  • для власників бізнесу, які бажають вивести свою команду на новий рівень

 

Наша мета: підготувати спеціалістів з продажів в ІТ, які зможуть адаптуватися до процесу продажів в ІТ-компаніях та підняти її на новий рівень. 

Вимоги до студентів:

  • бажана впевнена письмова та усна англійська 

  • комунікабельність, чесність, амбітність

  • можливість справлятися з великим обсягом інформації

  • бажання вчитися та розвиватися

  • бажані базові знання фінансів і економіки 

По закінченню курсу Ви
  • будете мати базові загальні знання про ІТ- індустрію
  • будете розуміти процес продажу та зможете скласти свою воронку продажів
  • матимете практичні базові навички з формування пропозиції для потенційних замовників
  • зрозумієте базові техніки маркетингового аналізу: аналізу ринку та цільової аудиторії
  • зможете самостійно формувати повідомлення
  • навчитеся професійно працювати з Linkedin та іншими каналами продажів
Програма курсу
IT Sales менеджер - хто він і яка його роль в компанії

Взаємодія в системі менеджменту ІТ.

B2B і B2C продажі.

Чому всі починають із аутсорсингу і як його продавати.

Перехід до агентства.

Основні методології розробки ПО і системи фінансової взаємодії з клієнтами, пов'язані з ними

Оцінювання проектів та підготовка комерційних пропозицій.

Фінанси в ІТ Sales

Платіжні системи, комісії.

Робота з документацією.

Договори, додатки, інвойси.

Післяпроектна фінансова аналітика.

Інструменти IT Sales менеджера

Social proofs.

Побудова бренду компанії і особистого бренду продавця.

Презентації.

Контент маркетинг і побудова воронки вхідних лідів.

 

Джерела лідів

Inbound vs Outbound.

Як писати листи, що продають, в холодній розсилці.

Майданчики для пошуку клієнтів і основи роботи з ними.

Upwork, Fiverr, Facebook, Linkedin.

Техніки продажів. Вакансії та продажі.

Презентація - чи завжди вона потрібна.

 

Техніки продажів

Методи комунікацій з замовником - як перевести розмову в потрібне вам русло.

3+, контрзапитання, зв'язка.

Письмові, усні і особисті комунікації.

Робота з запереченнями та фіналізація угод

Знижки та як їх не робити.

Переклад клієнта на сапорт або фултайм.

Види технічної підтримки.

Кейси і лайфхаки.

 

Систематизація продажів

CRM-система та інше програмне забезпечення для організації продажів.

Воронка продажів.

Системи мотивації sales-менеджерів.

Чому потреба - це зло.

Аналіз і оптимізація системи продажів у компанії.

Записатись на курс
Записатись на курс