Задати питання
Success request
Дякуємо за Вашу заявку

Зареєструватись на курс
Swift iOS
Задати питання

IT Sales Management

Безкоштовна ввідна лекція відбудеться 15 грудня. Реєстрація доступна за посиланням.

Навчання складається із 12 занять. Вартість всього періоду навчання 4 300 грн. 

Хто він — IT Sales Manager?

IT Sales Manager — це людина, яка першою справляє враження про компанію, вона є з’єднувальною ланкою між клієнтом і компанією. Це людина, яка працює з клієнтом від першого контакту до укладення договору, та навіть після цього. Основним обов’язком менеджера з продажів в ІТ є постійний пошук нових клієнтів, підтримання контакту з існуючими. IT Sales Manager повинен розуміти процес розробки, зрозуміти потреби замовника для вирішення його бізнес задач та професійно проводити роботу із запереченнями.

IT Sales Management — це мистецтво продажів, комунікації, психології, поєднане з технологіями.

Чому ця професія перспективна?

Менеджер з продажів є надзвичайно важливою складовою будь-якої компанії. Професія IT Sales Manager є однією з найбільш затребуваних на ринку. За майстра своєї справи компанії готові платити шалені гроші, тому що знають, що з цією людиною отримають набагато більше. Водночас, дуже мало спеціалістів, готових одразу приступити до роботи в ІТ. Наші курси у Хмельницькому допоможуть освоїти ІТ-продажі та стати затребуваним спеціалістом в інформаційному світі.

Цей курс для вас, якщо ви:

  • хочете розібратись зі специфікою продажів в ІТ

  • бажаєте навчитись продавати та переконувати

  • хочете постійно спілкуватись з новими людьми

  • цікавитесь сучасними технологіями

 

Для кого корисний курс менеджменту продажів в ІТ:

  • для комунікабельної та амбіційної людини, яка хоче розпочати кар’єру в ІТ чи перекваліфікуватися

  • для фрілансера, який хоче знайти нових клієнтів

  • для спеціалістів-початківців в сфері ІТ-продажів

  • для власників бізнесу, які бажають вивести свою команду на новий рівень

 

Наша мета: підготувати спеціалістів з продажів в ІТ, які зможуть адаптуватися до процесу продажів в ІТ-компаніях та підняти її на новий рівень. Після курсу пропонуємо стажування з можливістю працевлаштування.

Вимоги до студентів:

  • бажана впевнена письмова та усна англійська 

  • комунікабельність, чесність, амбітність

  • можливість справлятися з великим обсягом інформації

  • бажання вчитися та розвиватися

  • бажані базові знання фінансів і економіки 

По закінченню курсу Ви
  • будете мати базові загальні знання про ІТ- індустрію
  • будете розуміти процес продажу та зможете скласти свою воронку продажів
  • матимете практичні базові навички з формування пропозиції для потенційних замовників
  • отримаєте розуміння базових технік маркетингового аналізу: аналізу ринку та цільової аудиторії
  • зможете самостійно формувати повідомлення, професійно працювати з Linkedin та іншими каналами продажів
Програма курсу
1. Що продаємо в ІТ:
  • мінімальна база знань про ІТ

  • особливості ведення ІТ-бізнесу

  • клієнти, проекти, продукти

2. Як продаємо в ІТ:
  • Sales process: його складові та деталі

  • інструменти менеджера з продажів: CRM та чому це важливо

  • воронка продажів і що з нею робити

  • особливості створення портрету клієнта

  • презентація ІТ-компанії: сайт компанії, профілі в соцмережах

  • фінанси в ІТ

  • практичні завдання

3. Де продаємо в ІТ:
  • канали пошуку клієнтів та їх відмінності

  • лідогенерація і чому без неї ніяк

  • Linkedin як важливий інструмент роботи менеджера з продажів

  • Social selling як мистецтво

  • особливості продажів для різних сегментів ринку

  • практичні завдання

4. З яким настроєм продаємо в ІТ:
  • бізнес-комунікація та ділова етика

  • робота з запереченнями та основи психології

  • ораторське мистецтво та вміння слухати

  • мотивація та самомотивація в продажах

 

Записатись на курс