Задати питання

IT Sales Management



Курс почався. Долучитися можна до 25 квітня. Можливий наступний набір восени.

Хто він — IT Sales Manager?

IT Sales Manager — це людина, яка першою справляє враження про компанію, вона є з’єднувальною ланкою між клієнтом і компанією. Це людина, яка працює з клієнтом від першого контакту до укладення договору, та навіть після цього. Основним обов’язком менеджера з продажів в ІТ є постійний пошук нових клієнтів, підтримання контакту з існуючими. IT Sales Manager повинен розуміти процес розробки, зрозуміти потреби замовника для вирішення його бізнес задач та професійно проводити роботу із запереченнями.

IT Sales Management — це мистецтво продажів, комунікації, психології, поєднане з технологіями.

Чому ця професія перспективна?

Менеджер з продажів є надзвичайно важливою складовою будь-якої компанії. Професія IT Sales Manager є однією з найбільш затребуваних на ринку. За майстра своєї справи компанії готові платити шалені гроші, тому що знають, що з цією людиною отримають набагато більше. Водночас, дуже мало спеціалістів, готових одразу приступити до роботи в ІТ. Наші курси у Хмельницькому допоможуть освоїти основи продажів в ІТ та стати затребуваним спеціалістом в інформаційному світі.

Цей курс для вас, якщо ви:

  • хочете розібратись зі специфікою продажів в ІТ

  • бажаєте навчитись продавати та переконувати

  • хочете постійно спілкуватись з новими людьми

  • цікавитесь сучасними технологіями

 

Для кого буде корисний курс менеджменту продажів в ІТ:

  • для комунікабельної та амбіційної людини, яка хоче розпочати кар’єру в ІТ чи перекваліфікуватися

  • для фрілансера, який хоче знайти нових клієнтів

  • для спеціалістів-початківців в сфері ІТ-продажів

  • для власників бізнесу, які бажають вивести свою команду на новий рівень

 

Наша мета: підготувати спеціалістів з продажів в ІТ, які зможуть адаптуватися до процесу продажів в ІТ-компаніях та підняти її на новий рівень. Після курсу пропонуємо стажування з можливістю працевлаштування.

Вимоги до студентів:

  • бажана впевнена письмова та усна англійська 

  • комунікабельність, чесність, амбітність

  • можливість справлятися з великим обсягом інформації

  • бажання вчитися та розвиватися

  • бажані базові знання фінансів і економіки 

По закінченню курсу Ви
  • будете мати базові загальні знання про ІТ- індустрію
  • будете розуміти процес продажу та зможете скласти свою воронку продажів
  • матимете практичні базові навички з формування пропозиції для потенційних замовників
  • отримаєте розуміння базових технік маркетингового аналізу: аналізу ринку та цільової аудиторії
  • зможете самостійно формувати повідомлення, професійно працювати з Linkedin та іншими каналами продажів
Програма курсу
1. Що продаємо в ІТ:
  • мінімальна база знань про ІТ

  • особливості ведення ІТ-бізнесу

  • клієнти, проекти, продукти

2. Як продаємо в ІТ:
  • Sales process: його складові та деталі

  • інструменти менеджера з продажів: CRM та чому це важливо

  • воронка продажів і що з нею робити

  • особливості створення портрету клієнта

  • презентація ІТ-компанії: сайт компанії, профілі в соцмережах

  • фінанси в ІТ

  • практичні завдання

3. Де продаємо в ІТ:
  • канали пошуку клієнтів та їх відмінності

  • лідогенерація і чому без неї ніяк

  • Linkedin як важливий інструмент роботи менеджера з продажів

  • Social selling як мистецтво

  • особливості продажів для різних сегментів ринку

  • практичні завдання

4. З яким настроєм продаємо в ІТ:
  • бізнес-комунікація та ділова етика

  • робота з запереченнями та основи психології

  • ораторське мистецтво та вміння слухати

  • мотивація та самомотивація в продажах

 

Записатись на курс